Ventes
Avec des conversations et des pipelines améliorés, vous pouvez passer plus de temps à finaliser des ventes et moins de temps à gérer les données.
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75 citations de vente pour booster votre motivation
Que vous ayez besoin d’encouragement pour atteindre vos objectifs de vente ou d’un mot de consolation après une opportunité perdue, ces citations vont vous inspirer et vous motiver.
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Génération de leads : qu’est-ce c’est et comment l’optimiser ?
Mettre au point une stratégie pour générer des leads est presque aussi difficile que les convertir. Ce guide complet sur la génération de leads va vous aider à obtenir des prospects de qualité pour votre pipeline des ventes.
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Qu'est ce que la montée en gamme et la vente croisée?
« Avec frites et boisson ? » C’est la question qui revient le plus souvent au guichet des fast-foods,…
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Concluez des ventes plus vite grâce à l’automatisation des processus commerciaux
Découvrez comment l’automatisation des processus commerciaux aide les équipes à améliorer leur productivité de 52 %, à convertir 47 % de leads supplémentaires et à générer 45 % de recommandations de plus.
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Guide du débutant : Tout savoir sur la gestion des ventes
Un guide complet pour les nouveaux responsables des ventes.
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10 données sur les performances de ventes que vous devriez mesurer et suivre chaque semaine, chaque mois et chaque trimestre.
Les technologies actuelles permettent d’analyser vos performances de vente sous toutes les coutures.
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La stratégie de suivi de l’ensemble de l’entonnoir pour générer des leads de qualité
Le suivi du cycle de vente est un aspect essentiel de toute stratégie de vente et de marketing.
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Comment identifier les segments de clientèle les plus précieux et leur fournir l’assistance
Utilisez la segmentation pour mieux servir vos clients.
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Les bases du processus de vente : un guide pour conclure des ventes de façon systématique dans un monde en perpétuelle évolution
Avec un processus de vente clairement défini, votre entreprise peut générer 28 % de chiffre d’affaires de plus que des concurrents qui n’en ont pas un.
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Trouvez la méthode idéale parmi ces 7 techniques de vente éprouvées
« La clé du succès n’est pas de trouver les bonnes opportunités », explique Mark Hunter, auteur et expert commercial, « mais de bien négocier les opportunités qui se présentent »
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Les 5 étapes du processus de vente qui vous apportent des clients
Pour partir en voyage, il vous faut un véhicule et une carte routière. Sur cette carte,…
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Guide pour commerciaux : comment bien vendre un logiciel SaaS
En 2020, le marché des logiciels en tant que service (ou SaaS) pesait 133 milliards d’euros : c’est deux fois plus qu’en 2015 et près de 12 fois plus qu’en 2010, et cet essor devrait durer
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Énoncés de positionnement : 12 exemples et un modèle gratuit pour bien rédiger le vôtre
Pour tirer son épingle du jeu, il ne suffit pas de créer un produit génial.
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Comment organiser une réunion selon la vice présidente de Zendesk Sell
Monica Telles, vice présidente de Zendesk Sell, explique comment organiser des réunions utiles pour vous mais aussi pour vos représentants commerciaux.
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6 traits de personnalité d’un commercial à succès
Voici un petit scénario qui devrait vous parler : « Vous souhaitez agrandir votre équipe commerciale.
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SPIN selling: tout savoir sur cette technique de vente
La plupart des vendeurs ont entendu parler de la méthode du SPIN selling, mais tous ne savent pas comment l'appliquer. Voici ce que vous devez savoir.
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Processus de vente pour les start-ups: le guide du débutant
Conçu pour les fondateurs et les équipes commerciales de start-ups, ce cours intensif sur le processus de vente comprend des définitions clés, des techniques et les meilleures pratiques.
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Oubliez les argumentaires : 9 questions pour conclure une vente
Vous devez connaître votre prospect avant de lui faire un pitch. Voici les questions de vente à poser pour engager la conversation.
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Personnalisez les communications grâce à l’automatisation de l’engagement commercial
Pour aider les équipes de vente à rendre plus efficaces les communications personnalisées avec les leads, nous lançons de nouveaux outils d’automatisation de l’engagement commercial pour Zendesk Sell.
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