Méthodologie commerciale

Les bases du processus de vente : un guide pour conclure des ventes de façon systématique dans un monde en perpétuelle évolution

Avec un processus de vente clairement défini, votre entreprise peut générer 28 % de chiffre d’affaires de plus que des concurrents qui n’en ont pas un.

Nouvelles publications

Trouvez la méthode idéale parmi ces 7 techniques de vente éprouvées
Article | 15 min read

Trouvez la méthode idéale parmi ces 7 techniques de vente éprouvées

« La clé du succès n’est pas de trouver les bonnes opportunités », explique Mark Hunter, auteur et expert commercial, « mais de bien négocier les opportunités qui se présentent »

Guide pour commerciaux : comment bien vendre un logiciel SaaS
Article | 11 min read

Guide pour commerciaux : comment bien vendre un logiciel SaaS

En 2020, le marché des logiciels en tant que service (ou SaaS) pesait 133 milliards d’euros : c’est deux fois plus qu’en 2015 et près de 12 fois plus qu’en 2010, et cet essor devrait durer